愛咪說業務 #58｜年終想跳槽？我用100萬的教訓換來的B2B業務薪資談判技巧
別讓你的專業，在薪資談判桌上被低估
我裸辭前發生過一個慘案，
最後賠了100萬給前東家才幫自己贖身。
當初決定追隨自己內心的聲音裸辭，
老闆以當時年底結算人手吃緊為由，
懇求我再多留一個月交接，
把所有人脈、手上經營中的案子都交待清楚再離開。
我抱著好聚好散的心態，多留了這一個月，
簽定了最終離職日。
怎知快到last day時，人資突然通知我：
「因為妳任職不滿一年，根據一開始簽的offer letter，
必須退還公司三個月的保證獎金，約100萬。」
這表示我多留的那一個月不但是做白工，
還要倒賠錢給公司！
我傻眼的回頭去翻當時的合約，的確有這條規定；
更傻眼的是：
我最後同意簽署的last day，
離就職滿一年只差 15 天！
我火速回去找老闆幫忙，
想說如果他願意多留我兩週，這件事就能解決了，
畢竟我也答應他「多留一個月」幫忙善後了，
現在只要求「再多留兩週」，
互相幫忙，應該不過份吧？
沒想到他瞬間變了臉：
「多留兩週，你可以幫我簽一百萬的案子回來嗎？
如果不行，多留你這兩週對我有什麼好處？」
當初求我留下與現在變臉彷彿是兩個人，
而我選在這個自己最沒有「bargaining power」的時候談分手，
完全是一點好處都沒有。
最後我牙一咬幫自己付了這個「贖身費」，
當作是學場教訓，自己沒把合約看清楚，
也當作付了這個「分手費」，再也不見。
今天這篇來教各位業務談薪水。
年終到了，要換工作嗎？
這一篇我用100萬血淚教訓換來的經驗，超值錢！
覺得我的故事很慘嗎？歡迎分享給你身邊的業務朋友，教他們談薪資時如何避雷吧！
▋ B2B業務的薪資結構：Commission Based vs. OTE Based
進入談判前，先來搞懂B2B業務常見的兩種薪資結構，
不同的遊戲規則，對於談判時的影響非常大：
Commission Based（抽傭制）：
由「底薪 + 抽傭獎金」組成。
這類職缺通當底薪佔比較低，但獎金結構無上限，
你簽了一個新案子，可以從新案子抽一定比例成數的獎金，
如果案子簽愈多，還有機會加乘，提高抽成比例。
這種結構常出現在新創公司，
草創初期，需要非常強的超級業務來衝業績、帶新客戶，
只要你敢做，公司就敢給。
我當年能達成千萬年薪收入，
也是拜這種薪資結構所賜。
OTE Based（On-Target Earnings，達成目標所得）：
這是大型外商公司最常見的結構，
公式是「Base Pay（底薪）+ Bonus（獎金）」。
例如：
你談了一個OTE是300萬的package，比例是60/40，
表示底薪180萬，只要你達成100%公司指派給你的業績目標，
你就能領到剩下的120萬獎金，拿回你的全薪。
當然在超額達標的狀況下，也有機會進入accelerator，
拿到比當初談定的OTE高出許多的總收入。
OTE的底薪通常比commission Based高，
但獎金成長爆發力較差，
因為它有一個致命缺點：
Target 是公司定的。
你很難確定公司定的目標合不合理，
依照過往經驗，
公司給的目標總是高到嚇人。
如果身邊也有想踏入B2B業務圈，想了解薪資結構的朋友，歡迎將這個圖表分享給他
⚠️ 愛咪的教訓：
當年我是從Commission Based跳槽到OTE Based的公司，
為了確保第一年不會因為制度、產品不熟而損失，
才多談了一個「保證獎金（Guaranteed Bonus）」。
很多OTE Based的公司為了吸引人才，
會承諾第一年「不論表現如何都給滿OTE」，
但這類合約背後往往藏著 「服務不滿多久需按比例退還」 的緊箍咒。
我當初就是漏看了這一點而栽在這裡。
🔒 「Top Sales方案」讀者限定：
很多業務在談薪水時，
最常犯的錯就是「只會盯著底薪（Base Salary）看」，
卻忽略了「獎金」才是真正能讓你財富自由的「武器庫」，
還有其他也很重要的要素加總起來，
才能構成一筆「划算的交易」。
接下來的部分，我將為「Top Sales方案」的讀者拆解：
萬用的「業務薪資價值公式」：
教你如何對標新舊Offer的風險與收益。
除了錢，還有哪些「隱形籌碼」可以談？
這部分往往是決定你職稱與未來跳槽高度的關鍵。
避雷指南：
談判時，對方的哪些話術該小心。
實戰話術：
當對方說「這已經是這職位的最高薪資了」，
該如何漂亮的回擊？
花一杯咖啡的錢，學會這套B2B業務必學的談判邏輯，
幫你在下次談判時多守住100萬的薪水，
別讓你的專業價值，在最後一哩路的談判桌上打折。
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