愛咪說業務 #57｜我適合當業務嗎？這其實是個假命題
新鮮人眼裡有光，資深業務卻只剩反射動作
最近開始接一些個人與企業的諮詢顧問案，
在訪談過程中，我發現一件很有趣的事：
新鮮人常問我：
「我適不適合當業務？」
而資深業務常問我：
「我是不是不適合當業務？」
同一個職業，
兩種完全相反的焦慮。
新鮮人還在成長階段，眼神裡有光。
他們會認真上網地毯式搜尋，
只為了找到潛在客戶的聯繫方式；
也會為了一份合約，
在客戶公司樓下守候、堵人。
那份認真，是真的很在乎。
資深業務則剛好相反。
很多事情早已內化成反射動作：
怎麼開場、怎麼提問，
客戶下一句話大概會接什麼，
幾乎都能預判。
道理都懂、流程都熟，
但那份想把事情「做好」的感覺，
卻不知道從什麼時候開始消失了。
這讓我想到「圍城」：
城外的人拼命想進來，
而城裡的人，卻拼命想逃出去。
在這些諮詢過程中，
我發現自己很多時候，
更像是一個心理諮商師。
我沒有教他們什麼業務心法或話術，
而是在聽他們說許多在公司裡不能說的疲憊。
他們真正需要的，
只是「有人懂我。」
而這條路，我剛好走過。
我也曾經歷過那個階段：
從一開始的熱情滿滿，
到後來只剩下「把事情做好是本分」的機械感。
案子一來，就像機器人一樣反射動作；
事情都完成了，
卻再也感覺不到成就感。
直到不快樂了很久。
有一天，我發現賺的錢已經夠了，
但支撐我往前走的那個初衷，卻不見了。
於是我選擇裸辭，離開第一線。
創業、做自媒體、當講師。
老實說，創業真的很累，
比當業務累多了。
要做內容、經營社群，
初期自己剪片、做網頁，全部從零開始；
還要擔心沒有案源就斷炊。
有時候我也會懷疑自己是不是瘋了，
以前好好的高薪工作不做，
跑來自找苦吃。
但很神奇的是：
我的熱情回來了，
我每天都是帶著期待起床的。
離開之後，才真正看懂：
原來業務最難的地方，
是如何在長期的數字壓力與挫折感消磨下，
還能保住那一點點初衷。
這件事，
也許你的老闆自己都說不上來，
也或許一路走來，
根本沒有人陪你認真想過。
所以，當你覺得很累、很想放棄的時候，
不妨停下來問問自己：
當初那個支持你往前走的初衷，還在嗎？
那個會讓你眼神發光的瞬間，現在還有嗎？
也許你需要的，
不是再撐一下，而是重新對齊你的初衷；
或是換一個方向，繼續前進。
你不需要一直問別人自己適不適合、該不該做什麼。
其實答案，早就在你心底了。
當然，如果你想要找人聊聊，
還是歡迎預約愛咪的一對一諮詢，
讓我陪你解開心中那個結：
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